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股票k线图:沒了主業我們還有“B計劃”,絲毫不慌!

腾讯股票 www.362421.live  (導語)一場疫情 , 讓她成為了 悅刻專賣店店主

雖然一場疫情嚴重擾亂了人們正常的生活,但隨著舉國上下的共同努力,國內疫情已經得到了進一步的控制,正式邁入了“后疫情時代”。雖然現在諸多產業已經開始了復工復產,但

由于密閉空間及行業的特殊性,電影院停擺的腳步依然在繼續。

沐蘭是吉林省通化市柳河縣一家影院的員工,她和同事靜候復工通知已經五個月了,長時間的工作停擺帶來無形壓力,這讓她越發覺得,擁有抵御風險的能力如此地重要。

沐蘭曾總結出一個“ABZ計劃”。在她看來,要想從容面對生活,每個人得有三個“計劃”支撐點:“A計劃”是主業,“B計劃”是副業,“Z計劃”是儲蓄。

這樣的觀念使然下,2019年9月,靠著影院工作在小縣城過得悠然舒適的沐蘭,開始實施自己的B計劃——開一家悅刻專賣店。

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沐蘭

十個月后,沐蘭的“B計劃”開花結果:開出了5家悅刻專賣店,也讓她在2020年這場突如其來的疫情中,有了可以繼續前行的方向。她說:“是RELX悅刻讓我在電影院行業陷入低靡時,還能安然度過”。

“一氣之下”,自己開店

 

柳河縣位于吉林省通化市,擁有近40萬常住人口,這里是沐蘭的家鄉。

在家鄉發展,本不在沐蘭的規劃中。2008年,大學畢業的沐蘭放棄留在海南省一家報社的機會,回到柳河縣,在一家藥企做起了銷售。

雖然最初抱著的是“不得不干”的想法,但沐蘭發現自己在銷售方面有不錯的潛力:只要勤快一些,付出的努力比別人多一些,自己每個月的業績總會比別人好一些。由于表現優秀,沐蘭從普通的業務員快速升遷到區域經理,再之后成為了公司某單一品類產品的全國總代理。

2015年,想要慢下來的沐蘭轉入了電影院行業,在柳河縣一家影院擔任市場區域經理,負責這家影院及周邊幾家市縣影院的市場營銷工作。2019年,沐蘭在自己的職業履歷上再添上一項——創業開店。

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2019年,沐蘭代表自己所在的影院公司參加廣告峰會

沐蘭說,當初之所以會開店,很大部分原因是因為“生氣”。2019年初,沐蘭在吉林長春買了悅刻,試用了幾天后發現很喜歡,“女性吸煙已經不是什么新鮮事,但她們更介意身上有煙味,悅刻很好地解決了這個問題,而且霧化桿很好看,攜帶也方便”。

不過,當沐蘭后續想買霧化彈時卻發現,整個通化市沒有一個悅刻專賣店,只能網購或者讓長春的店主快遞,這讓她覺得很麻煩,最讓她覺得“生氣”的是,自己中意的新品或者口味出來后,自己沒法及時去店里體驗,“在縣里生活,為什么就享受不到優質產品呢”。

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沐蘭的第一家RELX悅刻專賣店,位于吉林省通化市柳河縣

在這之后,有一次沐蘭在出差途中再次遇到了悅刻專賣店,她把店主拉到一邊,私下打聽開店的情況,同是東北人的店主爽朗地告訴她,“你大膽地去開個店”。于是,沐蘭當天立即開車前往長春,找到RELX悅刻的吉林經銷商,詳細了解開店政策。

1個月后,沐蘭的第一家悅刻專賣店在柳河縣正式營業。

不受疫情影響,奔忙在開店路上

在開悅刻專賣店這件事上,沐蘭風風火火,但她說,她并不是沒有經過細致的考量和調研。

“柳河縣及通化市其他轄區,是當前各大零售及互聯網公司爭奪的下沉市場,從這些區域的電影院票房,我能感受到下沉市場經濟活力,但讓我比較顧慮的是,柳河縣這樣的小縣城能否有足夠的悅刻消費者?”

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沐蘭目前最滿意的梅河市悅刻專賣店

沐蘭將這一問題細細捋了一遍:柳河縣擁有超過35萬人口,男性和女性的人口分別為18萬和17萬,從年齡區間來看,悅刻目標人群的占比大概是20%,即7萬人,再扣除對新事物的接受度等因素帶來的影響,要養活一個悅刻專賣店并不成問題。

沐蘭店里第一個月的銷量印證了她的猜想——靠著獲取新客和周邊好友對產品的好口碑,門店首月即賣出了1萬多元,在沐蘭看來,這一金額沒有很多,但在小縣城,這已經是一門很不錯的生意。

“柳河縣城的人均月收入水平大概是2500元左右,1萬元的銷售額,扣除店面租金、人工和進貨等林林種種的成本后,店里第一月就有了盈余,這是很多實體生意都做不到的”。

而在門店開業不久后,沐蘭發現,店里的顧客除了來自本縣以外,來自周邊城市的也有不少。一次次讓朋友幫忙給顧客“捎帶貨物”后,沐蘭決定在鄰近的市、縣再開悅刻專賣店。

她首先將目光放在人口規模是柳河縣2倍的梅河市及與通化市鄰近的遼源市,這之后,她相繼開出了自己第二家、第三家悅刻專賣店,并且做出了成長勢頭很不錯的一家門店——梅河店,目前月銷量達到達到4萬元,未來還有向上增長的空間。

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沐蘭聯動柳河縣當地的酒吧,把悅刻介紹給更多的人

“接連開店,自己會比較累,但在資金方面,完全不用擔心,悅刻對店主有很多開店扶持政策,除了有訂貨補貼以外,還有裝修補貼等,這樣的創業項目對于在縣城生活的人來說,太合適不過。”

沐蘭透露,自己除了開第一家悅刻專賣店時投入了幾萬元,之后的門店都沒有再額外投入資金。

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每逢促銷節點,沐蘭會給用戶送出豐厚的禮物

不過,沐蘭介紹,在縣城開悅刻專賣店,為打開新市場,需要做更多不同形式的市場活動:首先是做地推,通過送小悅刻拉新;其次和當地的KTV和酒吧等做聯合活動,讓目標人群能快速認知品牌; 此外,在增加顧客粘性上,沐蘭還聯動電影院,給店里的顧客免費贈送電影票,做顧客的放映專場。每逢節日,她會自掏腰包,給老顧客送一些小禮物。

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沐蘭新開的兩家悅刻專賣店,分別位于通化市和遼源市

在疫情影院停擺期間,沐蘭沒有停下,她奔忙在開更多悅刻專賣店的路上——在剛剛過去的端午節,她在通化市輝南縣及遼源市東豐縣的兩家店面正式營業。接下來,她還有更大、更多的開店計劃想要去實現。

“生活就是一個不斷追求的過程,一個積極向上的人,自然會抓住更多機遇”, 悅刻專賣店店主沐蘭如此表示。目前沐蘭對悅刻這個品牌也有很大的期待,更是對未來的生活有了新的憧憬。

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